ما يسميه الناس «رخصة تسويق عقاري» يعني في مصر القيد في سجل السماسرة العقاريين لدى الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات، وهو واجب على كل من يعمل في السمسرة أو التسويق أو الوساطة العقارية. وفي السعودية يعني رخصة «فال» للوساطة والتسويق العقاري التي تصدرها الهيئة العامة للعقار. يشرح هذا الدليل خطوات كل منهما وشروطه من المصادر الرسمية، ثم الكورسات والوظائف والعمولة.
الخلاصة السريعة: في مصر، القانون رقم 120 لسنة 1982 وتعديلاته يحظر مزاولة السمسرة العقارية إلا للمقيدين في سجل السماسرة العقاريين، والقيد واجب أيضًا على من يقوم بأعمال التسويق العقاري. وانتهت مهلة توفيق الأوضاع في 25 يوليو 2026. وفي السعودية، رخصة «فال» للأفراد تتطلب 18 سنة فأكثر، وهوية سارية، واجتياز ثلاث دورات، ورسومًا قدرها 300 ريال سنويًا. وما لم تجده هنا من رسوم أو مستندات، اسأل عنه الجهة نفسها.
ما هو التسويق العقاري؟ ويعني إيه تسويق عقاري؟
التسويق العقاري هو الترويج لعقار، شقة أو فيلا أو وحدة تجارية أو مشروع كامل، وإيصاله إلى مشترٍ أو مستأجر مناسب. ومن يسأل «يعني ايه شغل تسويق عقاري؟» يقصد غالبًا وظيفة المسوق: يستقبل العملاء المحتملين من الإعلانات، ويفهم ميزانيتهم، ويعرض عليهم الوحدات المناسبة، ويرتب المعاينة، ويتابع حتى الحجز.
ويعرّف نظام الوساطة العقارية السعودي التسويق العقاري بأنه ترويج منتج عقاري باستخدام الوسائل الدعائية والإعلانية. والمهم قانونًا في البلدين: إذا كنت تسوق عقارات غيرك مقابل عمولة، فأنت تمارس نشاطًا يحتاج قيدًا أو ترخيصًا.
رخصة تسويق عقاري في مصر: القيد في سجل السماسرة العقاريين
تنص صفحة الخدمة على موقع الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات على أنه طبقًا للمادة 2 من قانون تنظيم أعمال الوكالة التجارية وبعض أعمال الوساطة التجارية والسمسرة العقارية رقم 120 لسنة 1982، تُحظر مزاولة أي عمل من أعمال السمسرة العقارية إلا لمن يكون اسمه مقيدًا في سجل السماسرة العقاريين.
وتضيف الصفحة أن القيد يجب على كل من يقوم بأعمال السمسرة أو التسويق أو الوساطة العقارية في غير مجال التمويل العقاري، أو يسعى لإبرام عقود شراء العقارات والأراضي أو بيعها أو تأجيرها أو التوسط في ذلك. أي أن «التسويق» مذكور صراحة.
الشروط الشخصية. بحسب تصريحات رئيس الهيئة المنشورة على موقعها في نوفمبر 2025، يُشترط:
- الجنسية المصرية، أو مرور عشر سنوات على التجنس.
- ألا يكون قد صدر ضد المتقدم حكم في جناية أو جنحة مخلة بالشرف أو الأمانة.
- ألا يكون مدرجًا في القوائم السلبية لوحدة مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
- ألا يكون من العاملين بالحكومة، أو من أعضاء مجلسي النواب والشيوخ.
المهلة انتهت. تنبّه صفحة الهيئة الخاصة بالمنشآت المثبت نشاطها في السجل التجاري إلى أن مهلة توفيق الأوضاع انتهت في 25 يوليو 2026 وفقًا للقرار رقم 593 لسنة 2025، وأن الهيئة لا تصدر شهادة عدم ممانعة عند تعديل أو تجديد السجل التجاري المثبت به نشاط السمسرة العقارية دون القيد الدائم في السجل.
طريقة استخراج رخصة تسويق عقاري في مصر خطوة بخطوة
هذه الخطوات ملخص لما تنشره الهيئة للمنشآت الجديدة، فردية كانت أو شركات، وليست استشارة قانونية:
- قرر الشكل: منشأة فردية باسمك، وهو ما يقصده من يبحث عن رخصة تسويق عقاري للأفراد، أو شركة. للهيئة نماذج قيد منفصلة لكل منهما.
- ابدأ السجل التجاري بنشاط السمسرة العقارية.
- احصل على شهادة عدم الممانعة من فرع الهيئة المختص؛ فقيد المنشآت الجديدة يتم على مرحلتين: الشهادة ثم القيد.
- قدّم طلب القيد على النماذج المنشورة بصفحة الخدمة، وسدد الرسوم في نفس مكان استخراج الشهادة. ومن الأماكن المذكورة: فروع الهيئة بمعروف والسادس من أكتوبر والإسكندرية، والغرف التجارية بباب اللوق والإسكندرية وطنطا.
- احجز موعدًا من زر «حجز موعد» في صفحة الخدمة نفسها، بدل الذهاب دون موعد.
- استلم البطاقة من أحد الفروع التي تصدرها: معروف أو السادس من أكتوبر أو الإسكندرية أو دمياط.
وإذا كنت مقيدًا بالفعل، فللهيئة خدمات منفصلة لتجديد القيد وتعديل بياناته.
سعر ورسوم رخصة تسويق عقاري في مصر: لم تذكر صفحة الخدمة التي راجعناها في أكتوبر 2026 قيمة الرسوم. اتصل بالرقم الموحد للهيئة 19591 واسأل عن الرسوم الحالية قبل التوجه، ولا تعتمد على أرقام متداولة في المنشورات.
رخصة فال للتسويق العقاري في السعودية
يسأل كثيرون «كيف أطلع رخصة تسويق عقاري؟» وهم في السعودية. هناك تُسمى الرخصة «فال». والمادة الرابعة من نظام الوساطة العقارية لا تجيز ممارسة الوساطة العقارية ولا تقديم الخدمات العقارية إلا بعد الحصول على ترخيص من الهيئة العامة للعقار.
وبحسب صفحة خدمة رخصة «فال» للأفراد على موقع الهيئة، تشترط الرخصة:
- ألا يقل العمر عن 18 سنة.
- هوية وطنية سارية.
- اجتياز ثلاث دورات: الوساطة العقارية، والتسويق العقاري، والتسويق العقاري الإلكتروني.
- الأهلية الكاملة، وعدم الإدانة في جريمة مخلة بالشرف أو الأمانة.
- رسوم قدرها 300 ريال سنويًا.
والتقديم إلكتروني بالكامل: إنشاء حساب على منصة الهيئة، ثم اختيار نوع الخدمة، ثم تعبئة النموذج وإرساله. فإذا كنت تبحث عن رخصة تسويق عقاري إلكترونية بالكامل، فهذا هو المسار السعودي؛ أما في مصر فالتقديم بالنماذج مع حجز موعد. وللمنشآت رخصة مستقلة رسومها 1,000 ريال سنويًا.
مقارنة: رخصة التسويق العقاري في مصر والسعودية
| البند | مصر | السعودية |
|---|---|---|
| الاسم الرسمي | القيد في سجل السماسرة العقاريين | رخصة «فال» للوساطة والتسويق العقاري |
| الجهة | الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات | الهيئة العامة للعقار |
| السند | القانون 120 لسنة 1982 والمعدل بالقانون 21 لسنة 2022 | نظام الوساطة العقارية |
| تشمل المسوق؟ | نعم، التسويق مذكور صراحة | نعم، الرخصة للوساطة والتسويق |
| دورات إلزامية | برامج تدريبية متخصصة وفق تعديلات يناير 2026 بحسب الهيئة، دون تسمية دورة بعينها؛ تأكد من الهيئة | ثلاث دورات |
| الرسوم | اسأل الهيئة على 19591 | 300 ريال سنويًا للأفراد و1,000 ريال للمنشآت |
| طريقة التقديم | نماذج وحجز موعد في فرع أو غرفة تجارية | منصة إلكترونية |
هل يحق للمالك تسويق عقاره؟
إذا كنت تبيع أو تؤجر عقارك أنت، فأنت طرف في الصفقة لا وسيط فيها. والتعريف المنشور على صفحة الهيئة المصرية يتحدث عن السمسرة والتوسط في عقود الغير. أما إذا بدأت تسوق عقارات أقاربك أو جيرانك مقابل عمولة، فقد دخلت في التعريف. وفي أي حالة غير واضحة، اسأل الهيئة كتابة، وفي السعودية اسأل الهيئة العامة للعقار عن اشتراطات الإعلان عن العقار.
كورس تسويق عقاري: ماذا يجب أن يعلمك؟
في السعودية الدورات الثلاث شرط للرخصة. وفي مصر، أعلنت الهيئة في أبريل 2026 أن تعديلات يناير 2026 على اللائحة التنفيذية تُلزم المشتغلين بالسمسرة العقارية باجتياز برامج تدريبية متخصصة، وبإمساك سجلات إلكترونية موثقة للعمليات، وبالإفصاح عن العمولات. ولا تسمّي صفحة الخدمة دورة بعينها، فاسأل الهيئة عن البرنامج المعتمد قبل أن تدفع في أي كورس.
سواء اخترت دورة تسويق عقاري مدفوعة أو كورس تسويق عقاري مجاني على الإنترنت، فأي كورس تسويق عقاري كامل يغطي هذه الموضوعات:
- القانون والقيد أو الترخيص في بلدك، والتزامات مكافحة غسل الأموال.
- أنواع الوحدات والمشروعات، والفرق بين البيع من المطور والريسيل.
- خطط السداد وحساب إجمالي التكلفة لا القسط الشهري.
- كتابة الإعلان العقاري وتصوير الوحدة، وقد شرحناها في دليل كتابة إعلان عقاري يجلب عملاء جادين.
- الحملات الممولة وقياس تكلفة العميل المحتمل.
- متابعة العملاء وتسجيلهم في CRM، وقد شرحناها في دليل إدارة العملاء المحتملين للسمسار.
- التفاوض والمعاينة وإغلاق الحجز.
- العقد: ما يجب أن يتضمنه عقد التسويق أو الوساطة، وقد شرحناه في دليل بنود عقد التسويق العقاري.
ومن يسأل عن طريقة استخراج شهادة تسويق عقاري يقصد غالبًا شهادة إتمام كورس. هذه الشهادة لا تغني عن القيد أو الترخيص الرسمي، فاسأل قبل الاشتراك: هل هي معتمدة من الجهة المنظمة؟
وظائف تسويق عقاري: بدون خبرة ومن المنزل وبالعمولة
وظائف شركات تسويق عقاري كثيرة، وكثير منها يبدأ بلا خبرة: مسوق عقاري يتلقى العملاء من الإعلانات ويتابعهم. وأشكال العمل الشائعة ثلاثة:
| الشكل | كيف يعمل | ما تتأكد منه |
|---|---|---|
| موظف في شركة | راتب ثابت غالبًا مع عمولة على الصفقات | أن الشركة مقيدة، وآلية حساب العمولة كتابةً |
| تسويق عقاري بالعمولة | بلا راتب، ونسبة من كل صفقة تغلقها | العقد مع المالك أو المطور، والقيد باسمك إذا كنت تعمل لحسابك |
| تسويق عقاري من المنزل أو عن بعد | التواصل بالهاتف والإنترنت، والمعاينة عند الحاجة | من يملك بيانات العملاء، ومن يدفع الإعلانات |
عمولة التسويق العقاري ونسبتها: في مصر تحددها الاتفاقية بين الأطراف، ولا يحددها هذا الدليل. وفي السعودية تنص المادة الرابعة عشرة من نظام الوساطة العقارية على أن العمولة 2.5% من قيمة الصفقة إن كانت بيعًا، ومن إيجار السنة الأولى فقط إن كانت إيجارًا، ما لم يتفق الطرفان كتابةً على غير ذلك.
وإذا كنت تبحث عن وظائف تسويق عقاري من المنزل أو أونلاين وستعمل لحسابك، فالقيد في مصر واجب عليك كما سبق. ومن يبحث عن وظائف تسويق عقاري في السعودية يحتاج رخصة «فال» إذا كان سيمارس الوساطة أو التسويق بنفسه. وإذا كنت موظفًا في شركة مقيدة، فاسأل الشركة عن وضعك القانوني كتابةً.
فتح مكتب تسويق عقاري: ما بعد الرخصة
من جهة نشاط السمسرة، تقوم شروط فتح مكتب تسويق عقاري في مصر على شروط القيد السابقة. أما تراخيص المكان نفسه، مثل لافتة المحل، فأمر منفصل يتبع الحي، فتأكد منها محليًا أو مع محامٍ. وبعد القيد تحتاج ثلاثة أشياء: عنوانًا للنشاط (واسأل الهيئة عما تطلبه بشأنه عند القيد)، ووسيلة يجد بها العميل وحداتك، ونظامًا لا يضيع فيه أي عميل. شرحنا اليافطة واللوجو والظهور في البحث المحلي في دليل مكاتب تسويق عقاري، والأخير في دليل اختيار برنامج عقارات.
ويقدم Buildoura خطة مجانية دائمة تشمل موقعًا باسمك وCRM حتى 5 عملاء و5 مشروعات و10 وحدات، وهي كافية لمسوق يبدأ وحده.
الأسئلة الشائعة
هل توجد رخصة تسويق عقاري في مصر؟
المقابل الرسمي هو القيد في سجل السماسرة العقاريين لدى الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات. وتنص صفحة الهيئة على أن القيد واجب على كل من يقوم بأعمال السمسرة أو التسويق أو الوساطة العقارية، وأن مزاولة السمسرة العقارية محظورة على غير المقيدين.
كيف أطلع رخصة تسويق عقاري في مصر؟
ابدأ السجل التجاري بنشاط السمسرة العقارية، ثم احصل على شهادة عدم الممانعة من فرع الهيئة، ثم قدّم طلب القيد على نماذج الهيئة وسدد الرسوم، ثم استلم البطاقة. احجز موعدًا من صفحة الخدمة واسأل على 19591 عن المستندات الحالية.
كم سعر رخصة تسويق عقاري؟
في السعودية، رخصة «فال» للأفراد 300 ريال سنويًا وللمنشآت 1,000 ريال سنويًا بحسب الهيئة العامة للعقار. وفي مصر لم تذكر صفحة الخدمة الرسوم وقت كتابة هذا الدليل، فاسأل الهيئة على 19591.
ما شروط رخصة فال للتسويق العقاري؟
عمر 18 سنة فأكثر، وهوية وطنية سارية، واجتياز دورات الوساطة العقارية والتسويق العقاري والتسويق العقاري الإلكتروني، وعدم الإدانة في جريمة مخلة بالشرف أو الأمانة، وسداد 300 ريال سنويًا.
هل يوجد كورس تسويق عقاري مجاني؟
توجد محتويات مجانية كثيرة، لكن قيمتها في تغطيتها: القانون والقيد، وخطط السداد، والإعلان، والمتابعة، والعقد. وفي السعودية الدورات الثلاث شرط للرخصة، فخذها من الجهة التي تعتمدها الهيئة العامة للعقار.
هل أستطيع العمل في التسويق العقاري من المنزل بدون خبرة؟
نعم، كثير من الوظائف تبدأ بلا خبرة، والعمل عن بعد ممكن. لكن إذا كنت تعمل لحسابك بالعمولة في مصر، فالقيد في سجل السماسرة العقاريين واجب عليك، وفي السعودية تحتاج رخصة «فال».
هل يحق للمالك تسويق عقاره بنفسه؟
المالك الذي يبيع عقاره طرف في الصفقة لا وسيط. أما من يسوق عقارات غيره مقابل عمولة فيدخل في تعريف السمسرة. وفي الحالات غير الواضحة، اسأل الجهة المنظمة كتابةً.
كتبته هالة مصطفى، Real-Estate Solutions Lead في Buildoura. هذا الدليل معلومات عامة من المصادر الرسمية المذكورة وليس استشارة قانونية.
بدأت شغلك؟ افتح حسابًا مجانيًا على Buildoura لتنظيم عملائك من أول يوم.
بتبدأ شغلك في التسويق العقاري؟
سيب بياناتك، وفريق Buildoura يساعدك تبدأ بموقع باسمك وCRM مجاني لعملائك.