شركة التسويق العقاري هي وسيط يتولى الترويج لمشروعات المطورين أو وحدات الملاك وبيعها مقابل عمولة، عبر الإعلانات وفريق المبيعات والمعاينات. في مصر، يحظر القانون مزاولة أعمال السمسرة العقارية إلا لمن هو مقيد في سجل السماسرة العقاريين لدى الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات. لذلك يبدأ اختيار أي شركة، أو تأسيس شركتك، من هذا القيد، ثم من العقد والأدوات التي تدير بها العملاء.
الخلاصة السريعة: إذا كنت مطورًا أو مالكًا، تحقق من قيد الشركة في سجل السماسرة العقاريين، واطلب عقدًا مكتوبًا يحدد العمولة والمدة والحصرية، واسأل كيف ستصلك تقارير العملاء. وإذا كنت تؤسس شركة تسويق عقاري، فالترتيب: الشكل القانوني والسجل التجاري، ثم شهادة عدم الممانعة من الهيئة، ثم القيد في سجل السماسرة العقاريين. وانتهت مهلة توفيق الأوضاع في 25 يوليو 2026، فالقيد الآن شرط لا خيار.
ماذا تفعل شركة تسويق عقاري؟
تختلف الشركات في الحجم، لكن العمل اليومي متشابه: استلام المخزون من المطور أو المالك، وتسعيره وعرضه، وإطلاق الحملات، والرد على العملاء المحتملين، وترتيب المعاينات، ثم متابعة الحجز والتعاقد. وتحصل الشركة على عمولة تحددها اتفاقيتها مع من تعاقد معها.
| النوع | كيف يعمل | متى يناسبك |
|---|---|---|
| شركة تسويق عقاري تقليدية | فريق مبيعات ومكتب ومعاينات، ومعظم العملاء من الإحالات والإعلانات | مشروعات كبيرة تحتاج فريقًا ميدانيًا |
| شركة تسويق عقاري إلكتروني | الحملات الممولة والموقع وصفحات الهبوط هي مصدر العملاء الأساسي | مشروعات يبحث عنها المشترون أونلاين |
| مكتب سمسرة فردي | سمسار أو اثنان في منطقة محددة | وحدات ريسيل وإيجارات في حي بعينه |
| فريق مبيعات المطور نفسه | المطور يبيع مباشرة | مطور لديه حجم يبرر فريقًا داخليًا |
الفرق اليوم بين الشركة التقليدية وشركة التسويق العقاري الإلكتروني يتقلص. حتى المكتب الذي يعتمد على الإحالات يحتاج موقعًا يرسل إليه المشتري ليرى الوحدات قبل المعاينة.
كيف تختار بين شركات تسويق عقاري في مصر؟
قبل أن تسلم مشروعك لأي من شركات التسويق العقاري، اطلب إجابات مكتوبة عن هذه النقاط:
- القيد في سجل السماسرة العقاريين. تنص صفحة الخدمة على موقع الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات على أن المادة 2 من القانون رقم 120 لسنة 1982 تحظر مزاولة أي عمل من أعمال السمسرة العقارية إلا لمن يكون اسمه مقيدًا في سجل السماسرة العقاريين، وأن القيد واجب على كل من يقوم بأعمال السمسرة أو التسويق أو الوساطة العقارية. اطلب رقم القيد.
- عقد مكتوب. يحدد الوحدات، والعمولة ووقت استحقاقها، ومدة التعاقد، وهل هو حصري أم لا. ولا تكتفِ برسالة واتساب. وقد جمعنا بنوده في دليل عقد تسويق عقاري.
- ما الذي سيُنشر باسمك. اطلب نماذج إعلاناتها، وتأكد أن الأسعار والمساحات وخطط السداد مطابقة لما سلمته لها.
- من أين يأتي العملاء. هل لدى الشركة موقع وصفحات هبوط خاصة بها، أم تعتمد على بوابات الإعلانات فقط؟
- التقارير. كم عميلًا وصل؟ وكم معاينة تمت؟ ولماذا خسرت الصفقات؟ الشركة التي تدير عملاءها على Excel وواتساب لن تجيب بدقة.
- مشروعات سابقة. اطلب أسماء مشروعات سوقتها، واتصل بمطور واحد منها على الأقل.
أما عن أسماء شركات تسويق عقاري في مصر، فلن تجد هنا قائمة ترتيب؛ لأن الترتيب يتغير، ولأن القائمة لا تخبرك هل الشركة مقيدة. تنشر الهيئة على موقعها ملفًا باسم «القيود السارية (سماسرة عقاريين)»، وهو المرجع الذي تبدأ منه.
شركات تسويق عقاري في القاهرة والمحافظات: أين يتم القيد؟
يتكرر البحث عن شركات تسويق عقاري في القاهرة، وعن شركات تسويق عقاري في مدينة نصر والتجمع الخامس وزهراء المعادي، وعن شركات تسويق عقاري في أكتوبر وحدائق أكتوبر والشيخ زايد، وكذلك في الإسكندرية وطنطا وسوهاج وبني سويف. معيار الاختيار واحد في كل هذه المدن. والذي يختلف هو مكان تقديم أوراق القيد إذا كنت تؤسس شركة.
بحسب صفحة الخدمة على موقع الهيئة في أكتوبر 2026، تُستلم المستندات وتُسدد الرسوم في هذه الأماكن:
| المنطقة | أماكن التقديم المذكورة على صفحة الهيئة |
|---|---|
| القاهرة (مدينة نصر، التجمع الخامس، زهراء المعادي وغيرها) | فرع الهيئة بمعروف، أو الغرفة التجارية بباب اللوق، أو مجمع خدمات المستثمرين بهيئة الاستثمار |
| 6 أكتوبر وحدائق أكتوبر والشيخ زايد | فرع الهيئة بالسادس من أكتوبر |
| الإسكندرية | فرع الهيئة بالإسكندرية، أو الغرفة التجارية بالإسكندرية |
| طنطا | الغرفة التجارية بطنطا |
| مدن القناة والدلتا | فروع بورسعيد ودمياط والسويس والزقازيق والإسماعيلية والعاشر من رمضان والمنوفية، وغرف كفر الشيخ ودمنهور وبنها |
| سوهاج وبني سويف | لم تُذكر ضمن الأماكن على الصفحة؛ اتصل بالرقم الموحد للهيئة 19591 قبل التوجه |
وتصدر البطاقات من فروع معروف والسادس من أكتوبر والإسكندرية ودمياط. راجع الصفحة قبل الذهاب، لأن الأماكن قد تتغير.
الأوراق المطلوبة لفتح شركة تسويق عقاري: الخطوات بالترتيب
فتح شركة تسويق عقاري في مصر يمر بمرحلتين: تأسيس الكيان التجاري، ثم القيد في سجل السماسرة العقاريين. هذا ملخص لما تنشره الهيئة، وليس استشارة قانونية:
- اختر الشكل القانوني (منشأة فردية أو شركة) مع محاسب أو محامٍ، لأن الشكل يحدد المستندات ورأس المال.
- استخرج السجل التجاري مثبتًا به نشاط السمسرة العقارية، أو ابدأ إجراءاته.
- احصل على شهادة عدم الممانعة من فرع الهيئة المختص. فالمنشآت الجديدة، أو التي يجري إثبات نشاطها في السجل التجاري، تُقيد على مرحلتين: شهادة عدم الممانعة، ثم القيد.
- قدّم طلب القيد في سجل السماسرة العقاريين على النماذج المنشورة في صفحة الخدمة (نماذج للشركات ونماذج للمنشآت الفردية)، وسدد الرسوم في نفس مكان استخراج الشهادة.
- راجع الشروط الشخصية. بحسب تصريحات رئيس الهيئة المنشورة على موقعها في نوفمبر 2025، يُشترط التمتع بالجنسية المصرية أو مرور عشر سنوات على التجنس، وعدم صدور حكم في جناية أو جنحة مخلة بالشرف أو الأمانة، وعدم الإدراج في القوائم السلبية لوحدة مكافحة غسل الأموال، وألا يكون المتقدم من العاملين بالحكومة أو من أعضاء مجلسي النواب والشيوخ.
- جهّز التزامات مكافحة غسل الأموال. الضوابط الرقابية لسماسرة العقارات التي تنشرها الهيئة تطلب تحديد مدير مسؤول عن مكافحة غسل الأموال، والاحتفاظ بسجلات العملاء والتعاقدات خمس سنوات على الأقل.
وتنبّه صفحة الهيئة الخاصة بالمنشآت المثبت نشاطها في السجل التجاري إلى أن مهلة توفيق الأوضاع انتهت في 25 يوليو 2026 وفقًا للقرار رقم 593 لسنة 2025، وأن الهيئة لا تصدر شهادة عدم ممانعة عند تعديل أو تجديد سجل تجاري مثبت به نشاط السمسرة العقارية دون القيد الدائم. الرسوم والمستندات التفصيلية تتغير، فاسأل الهيئة على 19591 قبل التقديم. وللمسار الفردي ورخصة «فال» السعودية، راجع دليل رخصة تسويق عقاري.
اسم ولوجو شركة تسويق عقاري
الاسم والهوية يُبنيان مرة واحدة، فاختر بعناية:
- اسم قصير يُكتب بالعربية والإنجليزية بنفس النطق، لأن المشتري سيبحث عنه بالطريقتين.
- تجنب الأسماء العامة جدًا مثل «العقارية» وحدها، لأنها لا تظهر في البحث ولا تُسجل كعلامة مميزة بسهولة.
- تأكد من إتاحة الاسم عند القيد في السجل التجاري، ومن إتاحة نطاق الموقع وحسابات التواصل بنفس الاسم.
- لوجو شركة تسويق عقاري يجب أن يُقرأ في حجم صغير: على صورة حساب واتساب، وعلى ركن صورة وحدة، وعلى يافطة من بعيد. شكل بسيط ولونان على الأكثر.
شركة تسويق عقاري إلكتروني: الموقع هو المكتب الأول
إذا لم يكن للشركة العقارية موقع، فكل إعلان تدفع ثمنه يرسل المشتري إلى صفحة فيسبوك أو بوابة يرى فيها منافسيك. شركة التسويق العقاري الإلكتروني الناجحة تملك ثلاثة أشياء: موقعًا يعرض المشروعات والوحدات، وصفحة هبوط لكل حملة، ونظامًا يستقبل كل طلب ويوزعه على مندوب.
شرحنا البناء في دليل بناء بوابة عقارية للسماسرة، وصفحات الحملات في دليل صفحات الهبوط العقارية، وأهمية امتلاك بيانات عملائك في دليل البيانات المملوكة لشركات العقارات.
مثال عام على ذلك موقع بتر لايف للتطوير العقاري، وهي شركة تعمل في تطوير وتسويق مشروعات في مدينة العبور والعبور الجديدة. يعرض موقعها المبني على Buildoura المشروعات والوحدات بالسعر والمساحة وخطة السداد، مع حاسبة ونموذج تواصل مع المبيعات.
أين يأتي دور Buildoura؟
بحسب موقع Buildoura في أكتوبر 2026، يقدم Buildoura لشركات التسويق العقاري موقعًا باسم الشركة على نطاق فرعي أو نطاقها الخاص، وصفحات هبوط لكل مشروع، وCRM يجمع العملاء من الموقع والإعلانات ويوزعهم على المندوبين، وتقارير أداء لكل موظف، وقوالب عقود. الخطة المجانية الدائمة تتسع لـ 5 عملاء و5 مشروعات و10 وحدات، وخطة Pro بـ 500 جنيه شهريًا أو 4,500 جنيه سنويًا. للتفاصيل، راجع دليل اختيار برنامج عقارات.
شركات تسويق عقاري في السعودية والرياض وقطر
في السعودية، الوساطة والتسويق العقاري نشاط مرخص من الهيئة العامة للعقار. وتشترط صفحة رخصة «فال» للمنشآت سجلًا تجاريًا ساريًا يتضمن نشاط الوساطة العقارية، وأن يجتاز المدير المسؤول ثلاث دورات: الوساطة العقارية، والتسويق العقاري، والتسويق العقاري الإلكتروني، مع رسوم سنوية قدرها 1,000 ريال. فإذا كنت تقارن شركات تسويق عقاري في الرياض، فاطلب رقم رخصة «فال».
أما شركات تسويق عقاري في قطر، فاسأل الجهة المختصة في قطر عن الترخيص المطلوب؛ هذا الدليل يغطي مصر والسعودية فقط.
الأسئلة الشائعة
كيف أعرف أن شركة تسويق عقاري مرخصة في مصر؟
اطلب رقم قيدها في سجل السماسرة العقاريين لدى الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات، وراجع ملف «القيود السارية (سماسرة عقاريين)» المنشور على موقع الهيئة. القانون رقم 120 لسنة 1982 يحظر مزاولة السمسرة العقارية لغير المقيدين.
ما الأوراق المطلوبة لفتح شركة تسويق عقاري؟
تحتاج سجلًا تجاريًا مثبتًا به نشاط السمسرة العقارية، ثم شهادة عدم ممانعة من الهيئة، ثم طلب القيد على نماذج الهيئة المنشورة في صفحة الخدمة. المستندات التفصيلية والرسوم تتغير، فراجعها مع الهيئة على 19591 ومع محاسبك قبل التقديم.
هل يمكنني فتح شركة تسويق عقاري من المنزل أو أونلاين فقط؟
يمكنك أن تعتمد على التسويق الإلكتروني في جلب العملاء. لكن القيد في سجل السماسرة العقاريين واجب على كل من يقوم بأعمال السمسرة أو التسويق العقاري، أيًا كان مكان عمله. واسأل الهيئة عن متطلبات العنوان عند القيد.
ما الفرق بين شركة تسويق عقاري ومكتب سمسرة؟
الفرق في الحجم والأدوات غالبًا: الشركة تدير فريقًا وحملات ومشروعات لمطورين، والمكتب يعمل في نطاق محلي على وحدات الريسيل والإيجار. والاثنان يخضعان لنفس شرط القيد في سجل السماسرة العقاريين.
هل أحتاج موقعًا إذا كنت أعمل على بوابات الإعلانات؟
نعم. البوابة تعرضك بجانب منافسيك، والموقع يعرض مشروعاتك وحدك ويستقبل الطلبات باسمك. مع موقع مربوط بـ CRM، يصل كل عميل إلى مندوب محدد ولا يضيع في رسائل واتساب.
ماذا تشترط السعودية لشركات التسويق العقاري؟
رخصة «فال» للوساطة والتسويق العقاري للمنشآت من الهيئة العامة للعقار: سجل تجاري يتضمن نشاط الوساطة العقارية، ومدير مسؤول اجتاز ثلاث دورات، ورسوم سنوية قدرها 1,000 ريال بحسب صفحة الهيئة.
كتبته هالة مصطفى، Real-Estate Solutions Lead في Buildoura.
تؤسس شركتك أو تعيد تنظيمها؟ ابدأ موقع شركتك وCRM العملاء على Buildoura مجانًا.
بتأسس شركة تسويق عقاري أو بتطورها؟
سيب بياناتك، وفريق Buildoura يساعدك تطلق موقع شركتك وCRM العملاء في نفس اليوم.